• <span id="gshkb"></span>
    <tbody id="gshkb"></tbody>
      <dd id="gshkb"><track id="gshkb"><dl id="gshkb"></dl></track></dd>

        <rp id="gshkb"></rp>

      1. 立即打開
        偏才徐正

        偏才徐正

        楊安琪 2021年06月26日
        每日優鮮創始人以前所未見的坦誠向我們訴說他的秘密與抉擇、夢想與煎熬。

        北京時間6月25日晚間,每日優鮮登陸納斯達克。首日開盤報10.65美元每股,截至收盤時9.66美元每股,下跌25.69%,市值約22億美元。

        過去5年,每日優鮮成為生鮮賽道為數不多的幸存者。

        但請注意,即便成功上市,這家公司依舊不能盲目樂觀,生鮮零售的競爭遠遠沒有結束。手握重金的巨頭們殺入社區團購,每日優鮮突然發現自己再次身處戰役的中心地帶。

        每日優鮮創始人徐正以前所未見的坦誠向我們訴說他的秘密與抉擇、夢想與煎熬,這位數學偏才將懷揣《毛澤東選集》繼續戰斗下去。

        《財富》中文版——每日優鮮去年春節前夕的一次高管會上,氣氛降至冰點。

        在聽過匯報后,公司創始人徐正開始發問:“為什么華東前置倉的打包人效比華南高出了10%?”這是履約成本中一個不到1元的成本單元。

        往往,在徐正問出這樣的問題后,參會者不能以“我再問問下面”、“我再調查一下”敷衍了事。所有高管對徐正的脾氣心知肚明,他反復強調零售是“撅著屁股撿鋼镚”的生意,不能精細化管理的人,可以立刻離開。

        對方的答案是:第一,華南區管理要加強,第二,華東區用了新的物流系統。這時,徐正稍稍平息。

        生鮮賽道或許是在網約車后,競爭最為激烈和緊湊的行業。

        阿里巴巴旗下的盒馬、京東7fresh、美團買菜這些互聯網巨頭旗下的產物自不必說,物美、永輝等傳統超市也在加入其中,新物種們則諸如叮咚、樸樸超市。

        和所有互聯網驅使下的市場一樣,中國生鮮電商有著驚人的速度。從2015年后平均每年保持40%以上的增長率,2019年的市場規模達到了2670億元左右,整個生鮮則有2萬億的市場。

        殘酷的現實是,一些公司在這場洗禮中被淘汰:已知的是,呆蘿卜資金鏈斷裂,就連物流強大的順豐優選,也關閉了大部分門店。

        39歲的徐正創辦的每日優鮮是為數不多的、在生鮮賽道生存下來的公司。華創資本管理合伙人吳海燕說,如果長期觀察每日優鮮,你會發現,它在每個不同時間的競爭對手完全不同。在2016年時它的競爭對手是天天果園,17年后變成了永輝,又過了幾年,變成盒馬。每日優鮮的競爭對手越發強大,而它的早期對手則銷聲匿跡。

        在采訪的3個小時內,徐正畫出5張圖表。它們包括四象限、對數曲線、指數曲線等等,涉及業務模型、組織形態、人生軌跡、價值觀、從0到1。他想要表達的是一個從農田到餐桌、以及每日優鮮在過去5年成長的全過程。

        也是在這個過程里,徐正需要把握時代的脈搏,并用自己的一套價值觀、組織和管理論,帶著公司走上征途。

        旁邊的茶幾上有一整套《毛澤東選集》。徐正完全忽略了采訪提綱,他在紙的背面畫出一個坐標軸?!皺M坐標代表價值鏈、縱坐標代表利潤?!彼f,“賣白粉在第一象限,是長價值鏈、高毛利的生意,違法、絕不能碰;生鮮和零售在第四象限,是長價值鏈、低毛利的生意?!?

        如果每個人都需要找到一種與這個世界交流的方式,徐正的方式一定是數字和圖表。他 5 歲上小學,10 歲畢業時數學競賽拿了一等獎,15 歲進中科大學數學。徐正甚至給人的感覺是:語言無法精確表達他的思想。

        每日優鮮創始人兼CEO徐正。圖片來源:受訪者提供

        在公司管理上,用“數據狂人”形容他并不為過。比如每日優鮮的高管會上,履約成本一項會被分為大倉、微倉、配送3段,其中再會進一步拆分出15個成本項,這是高管們必須參與討論的問題。

        再擴大討論范圍,在每15天一次高管經營分析會上,綜合商品、物流、營銷的討論項目大約為50項,這是徐正要求每個高管必須了解的他所管業務線的基本數據顆粒度。

        “狂人”的另一層意味則體現在他的“戰役行為”上。在最初的3年,每日優鮮每年要進行三次“百日戰役”訓練隊伍。即平均每20天就要開始一輪的訓練,然后持續100天。

        戰役初期,管理層會設定一個大目標,商品、物流、營銷各個團隊在這個目標下完成各種極限挑戰,比如配送員可能會嘗試每日120單的配送極值(現在每日優鮮的人均配送最高為每人每日80單。)“各種零售模式都可能存活下來,但運營的好壞卻可能帶來天壤之別?!毙煺f。

        關于競爭,徐正和多數人的看法不同。

        他認為對于高頻購買的生鮮零售,市場并非擴張而來,更需要做的是留存致勝;他曾經親赴競爭最激烈的上海督戰,立下“傷其十指不如斷其一指”的競爭目標,也一直在訓練一支兇悍的隊伍——他認為“養兵千日”是個錯誤,應該“練兵千日,用在一時”。

        按照徐正的說法,每日優鮮已經實現了全國范圍內的經營性盈利。注意,這種盈利的定語很多,但起碼證明了生鮮電商已經成為一種跑通的可能性。

        更重要的是,每日優鮮對前置倉的重度押注。盡管前置倉的概念并不新鮮,早在2000年一家被人遺忘的公司“e國1小時”就提出了電商1小時配送的服務;唯品會和物流公司都會使用前置倉。但它們的前置倉和每日優鮮的又有所不同。

        每日優鮮2.0版前置倉內。圖片來源:受訪者提供

        在每日優鮮合伙人兼CFO王珺看來,前置倉不是單純地承擔物流職能,而是一個服務節點。它體現在,從商品運營、用戶獲取、庫存周轉、現場作業,到最后的組織配送,凡是零售業態必需的基本要素,一個都少不了。

        現在每日優鮮的前置倉能夠承載3000款產品,用王珺的話說,它相當于用300平米左右的面積完成了一個1500到2000平米的商超的商品豐富度?!叭绻梢员容^,Costco的商品承載量大約是3800款,永輝的新一代店能夠達到5000款?!?/p>

        當你真正進入一個前置倉時,會發現每款商品的數量并不像商超那么多,比如你可能看到5種沙拉醬,每種只有2瓶,這就牽扯到另外一個問題:補貨。

        從一開始徐正和每日優鮮聯合創始人曾斌就堅信,如果要建前置倉,補貨一定要全面由數據管理驅動?!拔磥砣绻且蝗f個前置倉,每個倉2千款商品,補貨一次計算量就是2千萬次,一天2次補貨,就是4000萬次計算?!痹笳f,人無法實現如此龐大數量的精準補貨。

        徐正則認為,盡管銷售預測既可以交給店長做也可以交給系統做,而且店長在補貨初期會非常優秀地完成工作,但到達某個數量級后則會出現問題,而機器最開始可能有漫長的學習期,然而一但完成學習,便會因為高精準性而迎來長期的回報。

        零售中的技術投入被徐正稱作“典型的長期主義”。

        疫情期間,每日優鮮員工正在打包商品。圖片來源:受訪者提供

        陳華良是每日優鮮數據智能副總裁,也是幫徐正實現算法補貨的人。

        他提到,實現前置倉的數字化,至少要面對三個挑戰:第一是收集數據,它要求完成從采購到售出整個鏈條的數據采集, 并采集得盡可能細膩。由于生鮮的品類繁多、商品屬性不一,收集的數據節點多達上百萬個。

        第二個挑戰是算法本身。適用于長保質期、標準化商品的成熟算法并不能直接用于生鮮領域,并且這種算法需要長期迭代,這其中有許多bad cases(失敗案例)。

        有一次補貨系統錯給某個前置倉多補了上百份草莓,當陳華良帶著數據團隊趕到前置倉,看到爛掉賣不出去的草莓時,他對這種浪費心痛不已?!皟纱蠖训牟葺坷鋈髶p掉,對公司來說是損失,對社會來說也是食物浪費?!?/p>

        第三個挑戰則是人機配合。算法在完成補貨后,最終的執行者還是人,而帶有主觀情緒的人,剛開始對系統多少會有不信任感。這需要公司從上至下對待技術有同樣的價值觀。

        每日優鮮對系統補貨及庫存周轉的要求是,在晚高峰前,缺貨率不能超過5%,另外1.5天內生鮮產品完成周轉,而保質期更短的產品則不能過夜。

        一切歸因于數據。

        但數據的最終使用者是人,這牽涉到另一個問題:管理。

        徐正出生于江西南昌,父親是一位商人,曾經從事鋼鐵貿易,這種生意讓徐正家庭過上了并不緊張的生活,但徐正認為父親有局限性?!八麤]有受到過嚴格的組織訓練,只是做生意?!?/p>

        徐正的幸運在于,對于組織建設有深刻的體會。他在中科大畢業后就進入聯想,曾是聯想集團中國區最年輕的事業部總經理。2012年他加盟佳沃,負責管理佳沃集團的水果事業部。聯想的訓練讓他知道管理一個組織的重要性。

        如果從一個規律上來看,每日優鮮的對手越來越強大?!靶煺膱F隊和組織,是淘汰對手的關鍵?!眳呛Q嗾f。

        每日優鮮一切的管理原點,可能來自于徐正經歷的1995年的那個夏天。

        由于獲得了各種全國數學競賽冠軍,并且別的科目成績不差,徐正當時已經被保送了中科大。當同班同學還在備戰高考拼命時,他要做的只是幫助老師批閱試卷。

        他總結出一點:人要做到“有長無短”才能成為佼佼者?!拔覀儼褦祿芰ψ龅阶顝?,其他不比別人差,就能贏?!毙煺f。

        徐正又畫出了對數和指數兩條曲線。對數曲線平滑增長,他說這是優秀的人做事,他們努力獲取利潤,然后實現穩步增長,但天花板明顯。指數曲線前期漲勢平平,后期迅猛提升。這正是徐正想要做的,即前期在某一項成本上高投入并有足夠耐心,然后在后期實現指數級的增長。

        在每日優鮮,這項投入便是技術。在確定了要以技術為驅動后,每日優鮮定下規矩:全公司三分之一是技術人員,并且這些人員的薪酬要占到公司總薪酬的二分之一。這家公司在技術上的計劃是,要把商品、物流、運營分別拆出100個環節,每一個環節都實現它們的數字化。

        和所有公司一樣,每日優鮮經歷5年成長后,徐正希望管理水平能與公司速度同步。

        有一次徐正去大區出差,和員工交流后發現一個團隊七八個人,即使每人說一條,也無法把公司的使命、愿景、價值觀全部湊齊。

        他覺得味道不對,公司或許走得快了,寧可緩一緩,把組織和管理扎實。于是,每日優鮮在成立的五年后重新梳理了一版企業文化并將它們貼滿了所有樓層,甚至是電梯里和衛生間,而在公司上千人的大群里,徐正發布的最多的內容也都和價值觀相關。

        徐正喜歡研究中共歷史,坦承《毛澤東選集》對自己影響很大。他說,能走到延安、留下來的人,有能力,價值觀堅定。那都是已經沉淀下來的隊伍,各個都思想堅定,能力突出。這正是他需要的人?!暗搅私夥艖馉?、三大戰役的時候,就是勢如破竹。為什么?因為它良將如云。好的公司發展的時候,喜歡招兵買馬,但我從來覺得戰爭的成敗不是兵馬決定的,是將?!?/p>

        生鮮零售的戰爭遠未結束。一種新型的零售模式正在興起——社區團購。社區團購省去了配送環節,使得履約成本更低。如果說社區團購模式本身并不可怕,那么真正可怕的就是在社區團購中下場的中國互聯網巨頭們。從2020年下半年開始,美團、拼多多、滴滴、京東、阿里巴巴、順豐和騰訊等互聯網巨頭先后紛紛入局。一位投資人曾經如此描述社區團購:“這是一場互聯網巨頭們都不能輸的賽道?!?/p>

        談話即將結束,徐正回憶起大學畢業時和同學喝酒之時,觥籌交錯間,同學們討論起以后如何成為數學家。他對這個論題潑了冷水。他表達“家”是很重的詞,不是什么人都可以用此稱謂?!叭松鷰资?,對于人類來說非常短暫。你會不會希望,百年之后,如果有人寫這個行業的歷史,你的這一筆,是行業抹不去的那一筆?”言罷,徐正一飲而盡。(財富中文網)

        最新:
        • 熱讀文章
        • 熱門視頻
        活動
        掃碼打開財富Plus App
        奇米影视888欧美在线观看,777米奇影院,草莓视频在线观看,人人揉揉香蕉大免费,日本视频高清免费观看
        6;九九热在线视频精品 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;网址你懂的 6;a级毛片在线观看 6;乱色欧美激惰 6;亚洲人成影院手机播放在线 6;久精品视在线观看视频 6;天天干天天干 6;国产视频5av 6;国产综合亚洲区 6;韩国三级免费色在线黄观看视频 6;黄色的网站 6;精品国产网红主播在线直播网 6;18岁禁止 6;99亚偷拍自图区亚洲 6;av色图 6;a级毛片在线观看 6;逼逼av 6;成·人免费午夜视频在线观看在线播放 6;丁香五月开心婷婷综合 6;光棍影院手机在线观看 6;国产精品第一页 6;国产情侣真实露脸在线 6;国产亚洲欧美在线专区 6;国内最大av网站在线 6;狠狠狠的在啪线香蕉www 6;黄网站色视频免费 6;久精品视在线观看视频 6;久青草国产在线视频 6;亚洲欧美人成视频一区在线 6;亚洲人成伊人成综合网 6;亚洲图欧洲图自拍另类高清 6;一本在线不卡免费观看 6;伊大人香伊大人香蕉在线视频 6;影音先锋电影 6;在线a毛片免费视频观看 6;在线看av的网站 6;直接观看黄网站免费 6;中文字幕无线码中文字幕 6;最新高清无码专区 6;99国产这里有精品视频 6;av片在线播放 6;av资源网 6;yy6080午夜我不卡 6;超碰免费在线观看 6;岛国片免费高清无码电影 6;高清一区二区不卡视频 6;国产高清在线视频小影院 6;国产欧美亚洲综合第一区 6;国产网曝门亚洲综合在线 6;国内网友真实露脸自拍视频 6;韩国一级片 6;黄色片网站 6;九九热在线视频精品 6;2020国自产拍精品网站高清在线观看 6;avtt天堂东京热天然素人 6;av天堂电影网 6;a级毛片在线看 6;波多野结衣中文字幕久久 6;成a v人电影在线观看 6;丁香五月亚洲综合在线 6;国产AV视颅 6;国产精品综合色区 6;国产人成视频在线视频 6;国产一级片 6;国外三级黄_色 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;黄网站色视频免费国产 6;人人看视频 6;日本高清视2018色视频 6;日本一级特黄视频播放网站 6;日韩欧美一中字暮不卡一区二区 6;三级小说网色婷婷 6;色欧美片视频在线观看 6;色综合天天综合高清网 6;谁有av网站 6;特黄特色的大片观看免费视频 6;天天操夜夜操 6;天天做天天摸天天爱 6;无码国产在线视频看 6;五月天色 6;香蕉视频在线看 6;亚洲 欧美 中文 日韩aⅴ一区 6;亚洲电影区图片区小说区 6;亚洲理论在线a中文字幕 6;亚洲情综合五月天 6;亚洲色婷婷综合开心网 6;夜鲁鲁鲁夜夜综合视频 6;一级特黄大片 6;伊人影院蕉久影院在线视频 6;有码av 6;在线观看的a站 6;在线三级片 6;中文字幕第8页特黄 6;综合色站 6;777米奇影院 6;av精彩观看免费网站 6;av网午夜电影院 6;a毛片毛片看免费 6;草碰免费公开97在线视频 6;成年女人看片免费视频 6;东京热加勒比高清无线 6;国产a级特黄的片子 6;国产九九自拍亚洲 6;国产日韩AV在线播放 6;国产在线精品亚洲第1页大全 6;韩国乱码伦视频免费 6;国产在线精品亚洲第1页大全 6;韩国乱码伦视频免费 6;狠狠五月深爱婷婷网 6;加勒比黑人 6;久久五月丁香中文字幕 6;可以观看av的网站 6;老司国产精品免费视频 6;毛片完整版的免费观看 6;免费的黄色网站 6;免费毛片在线看 6;哪里有黄色网站 6;你懂的网址 6;欧美黄网站色视频免费 6;欧美午夜片在线观看 61;色原网色原网站 6;青青国产揄拍视频 6;人妻耻辱中文字幕在线 6;日本不卡中文一区二区 6;日本视频一区在线播放 6;日本最新免费二区三区 6;三级片观看 6;色y 6;色天使最新网站 6;手机av中午字幕 6;特黄a级毛片 6;天堂网av 6;天天弄日日弄 6;网红主播国产专区 6;无码中字制服中字出轨中字 6;午夜理论电影无码中文免费高清在线观看 6;新香蕉视频 61; 6;亚洲国产在线2021 6;亚洲欧美人成综合在线 6;亚洲人成影院手机播放在线 6;亚洲性图av 6;一级a爱大片夜夜春免费视频 6;伊人成综合网伊人222 6;影音先锋换妻自拍 6;国产美女口爆吞精普通话 6;国产三级乡下 6;国产在线精品亚洲第1页在线观看 6;韩国免费a级毛片 6;狠狠做五月深爱婷婷 6;加勒比久久综合久久 6;久久综合九色综合97 6;99精品全国免费观看视频 6;av片在线观看 6;a级裸毛片 6;αV在线αV天堂aⅴ亚洲一区 6;超碰人人操 6;岛国无码免费视频看 6;高清在线不卡一区二区 6;国产高清自拍小视频 6;国产欧美亚洲综合第一页 6;国产小主播av 6;国内自拍欧美的在线 6;狠狠干狠狠爱 6;黄色网站的网址 6;久草视频新免费 6;久碰视视频在线观看 6;狼人色国产在线视频 6;另类专区 6;米奇影院888奇米色 6;免费看成年人视频在线观看 6;免费三级片网站 6;男女免费观看在线爽爽爽视频 6;欧美成人在线视频 6;欧美三级片国产和日本视频免费观看 6;欧洲人成在线视频 6;茄子在线看片免费人成视频 6;秋霞av免费 6;人人摸人人操 6;日本高清在线www3344 6;日本一区二区不卡免费 6;日日麻批免费播放 6;色av网站手机资源 6;色三级无码 6;高清无码一区二区在线观看 6;国产高清在线看AV片 6;国产欧美亚洲综合第 6;国产视频5av 6;国产综合亚洲区 6;韩国三级免费色在线黄观看视频 6;黄色的网站 6;精品国产网红主播在线直播网 6;久久综合色之久久综合 6;99亚偷拍自图区亚洲 6;av色图 6;a级毛片在线观看 6;逼逼av 6;成 人免费视频免费观看 6;丁香色五月 6;搞av在线 6;国产寡妇偷人在线观看 6;国产情侣和毛片 6;国产亚洲精品俞拍视频 6;国内自拍情侣露脸高清在线 6;狠狠狠的在啪线香蕉 6;黄色网站有哪些 6;久精品视在线观看视频 6;777米奇影院 6;av精彩观看免费网站 6;av网午夜电影院 6;a毛片毛片看免费 6;草碰免费公开97在线视频 6;成年女人看片免费视频 6;东京热加勒比高清无线 6;国产a级特黄的片子 6;国产九九自拍亚洲 6;国产日韩AV在线播放 6;国产在线精品亚洲第1页大全 6;韩国乱码伦视频免费 6;狠狠五月深爱婷婷网 6;加勒比黑人 6;久久五月丁香中文字幕 6;可以观看av的网站 6;老司机精品视频 6;亚洲日韩欧洲不卡在线高清在线观看 6;亚洲有码区 6;一级a爰片免费线观看 6;伊人婷婷色香五月综合缴缴情 6;影音先锋你懂的 6;在线观看av的地址 6;在线萝福利莉18视频 6;中文字幕av高清片 6;综合欧美亚洲色偷拍区 2020国自产拍精品网站高清在线观看 6;avtt天堂东京热天然素人 6;av天堂电影网 6;a级毛片在线看 6;波多野结衣中文字幕久久 6;成a v人电影在线观看 6;丁香五月亚洲综合在线 6;国产AV视颅 6;国产精品综合色区 6;国产人成视频在线视频 6;国产一级片 6;国外三级黄_色 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;黄网站色视频免费国产 6;久久99热只有频精品6 6;91免费国产在线观看 6;av片高清免费 6;av中文官方网站观看 6;a一级特黄大片非洲大片 6;超级乱淫视频播放 6;大胆人人体艺天天人体 6;高清特黄a大片 6;国产高清在线a视频大全 6;国产欧美日产一区二区三区 6;国产三级在线播观看 6;国产在线看片AⅤ免费 6;韩国免费无遮挡在线观看 6;黄色成人网站成年女人大片免费播放 6;精品国产免费第一区二区三区 6;久久综合九色综合欧美 6;日本三级在线播放线观看 6;日本中文字幕有码在线视频 6;三级片大全 61;高清在线视频 6;色色影院 6;视频二区在线亚洲日韩 6;台湾佬自偷自拍情侣在线 6;特级毛片www 6;天天看高清影视在线WWW 6;图片区小说区另类春色 6;无码中文字幕av免费放 6;午夜福利啪啪片 6;新同女网站在线播放 61; 6;亚洲国产一区二区三区 6;亚洲欧美人成视频一区在线 6;亚洲人成伊人成综合网 6;亚洲图欧洲图自拍另类高清 6;一本在线不卡免费观看 6;一夜七次郎亚洲 6;影音先锋2020色资源网 6;在钱观看av 6;在线观看中文字幕DVD播放 6;真人性视频全过程视频 6;中文字幕色婷婷在线视频 6;最新av网址 6;92国产精品免费观看 6;av片免费在线观看 6;av中字在线播放 6;a一级特黄大片在线观看 6;超碰国产人人做人人爽 6;岛国片免费高清无码 6;高清无码一区二区在线观看 6;国产高清在线看AV片 6;国产欧美亚洲综合第 6;国产视频5av 6;国产综合亚洲区 6;韩国三级免费色在线黄观看视频 6;黄色的网站 6;韩国三级免费色在线黄观看视频 6;黄色的网站 6;精品国产网红主播在线直播网 6;久久综合色之久久综合 6;快播小电影 6;两性色午夜视频在线观看 6;美国特级a毛片免费网站 6;免费观看中文字幕午夜理论 6;免费人成在线观看网站 6;男女激烈动态黄图 6;欧美v亚洲v日韩v最新在线 6;欧美日韩不卡高清在线 6;欧美综合自拍亚洲综合图区 6;强奸乱伦影音先锋 6;青青青青青久在线视频 6;人人操人人 69; 6;日本亚欧热亚洲乱色视频 6;日韩欧美亚洲春色校园 6;三级香个色 6;色丁香 6;色在线观看免费 6;手机在线看片 6;特黄特黄的欧美大片 6;天天操天天射 6;天天做天天爱夜夜爽 6;无码不卡中文字幕在线视频 6;五月天黄色网站 6;先锋影音最新色资源站 6;亚州欧美中文日韩 6;亚洲成色在线综合网站2021 6;亚洲精品有码在线观看 6;亚洲七七久久桃花综合 6;亚洲三级黄av色 6;亚洲愉拍自拍另类图片 6;一级特黄a一片 6;伊人影院蕉久影院在线 6;影音先锋色小姐 6;在线观看av片 6;国产小主播av 6;国内自拍欧美的在线 6;狠狠干狠狠爱 6;黄色网站的网址 6;久草视频新免费 6;337p日本欧洲亚洲大胆 6;avtt天堂东京热一道 6;av天天看 6;a毛片基地免费全部视频 6;苍井空免费无码在线 6;成年美女黄网站色视频免费的 6;丁香五月综合缴情综合 6;国产a级毛片 6;国产九九自拍久 6;国产人人模人人爽人人喊 6;国产在线不卡一区二区 6;韩国黄色片 6;狠狠色综合图片区 6;极品乱轮视频 6;久久水蜜桃网国产免费网 6;巨胸的教师野外在线完整版 6;老司国产精品免费视频 6;毛片完整版的免费观看 6;免费的黄色网站 6;免费毛片在线看 6;哪里有黄色网站 6;你懂的网址 6;欧美黄色片 6;欧美色图综合网 61; 6;青青草视频在线观看 6;求在线播放av的网站 6;日本不卡免费一区二区 6;日本三级在线播放线观看 6;日本中文字幕有码在线视频 6;三级片大全 61;高清在线视频 6;色色影院 6;视频二区在线亚洲日韩 6;国产寡妇偷人在线观看 6;国产情侣和毛片 6;国产亚洲精品俞拍视频 6;国内自拍情侣露脸高清在线 6;狠狠狠的在啪线香蕉 6;黄色网站有哪些 6;久精品视在线观看视频 6;777米奇影院 6;av精彩观看免费网站 6;av网午夜电影院 6;a毛片毛片看免费 6;草碰免费公开97在线视频 6;成年女人看片免费视频 6;东京热加勒比高清无线 6;国产a级特黄的片子 6;国产九九自拍亚洲 6;国产日韩AV在线播放 6;国产在线精品亚洲第1页大全 6;韩国乱码伦视频免费 6;狠狠五月深爱婷婷网 6;加勒比黑人 6;久久五月丁香中文字幕 6;99国产这里有精品视频 6;av片在线播放 6;av资源网 6;yy6080午夜我不卡 6;超碰免费在线观看 6;岛国片免费高清无码电影 6;高清一区二区不卡视频 6;黄色网站有哪些 6;免费毛片a在线观看手机 6;三级香个色 6;综合欧美亚洲色偷拍区 6;韩国一级片 6;黄色片网站 6;九九热在线视频精品 6;久碰久碰免费观看视频 6;快播在线看 6;另类小说 6;美美女高清毛片视频免费观看 60;v 6;一级香蕉视频在线观看 6;淫色人妻电影 6;曰本a级毛片 6;在线观看精品国产福利片 6;真人无码作爱免费视频 6;中文字幕免费视频不卡 6;综合自拍亚洲综合图区 6;91免费国产在线观看 6;av片高清免费 6;av中文官方网站观看 6;a一级特黄大片非洲大片 6;超级乱淫视频播放 6;大胆人人体艺天天人体 6;高清特黄a大片 6;国产高清在线a视频大全 6;国产欧美日产一区二区三区 6;国产三级在线播观看 6;国产在线看片AⅤ免费 6;韩国免费无遮挡在线观看 6;黄色成人网站成年女人大片免费播放 6;精品国产免费第一区二区三区 6;久久综合九色综合欧美 6;99久久免费视频播放99 6;av片子在线看 6;a级毛片免费 6;俺去俺来也www色官网 6;成 人免费视频免费观看 6;丁香色五月 6;搞av在线 6;国产寡妇偷人在线观看 6;国产情侣和毛片 6;国产亚洲精品俞拍视频 6;国内自拍欧美的在线 6;狠狠干狠狠爱 6;黄色网站的网址 6;久草视频新免费 6;337p日本欧洲亚洲大胆 6;avtt天堂东京热一道 6;日韩a毛片免费观看 6;三级片在线播放 61;免费高清在线视频 6;色婷婷中文视频在线 6;手机国产一区手机自拍 6;特黄大片好看视频在线观看 6;天天操视频 6;天天日天天草av 6;无码av高清毛片在线看 6;五月丁香六月综合欧美 6;先锋影音av资源网 6;性色的免费视频网站 6;亚洲成av人片天堂网 6;亚洲黄色片 6;亚洲欧美日韩一区二区 6;亚洲日韩国产一本视频 6;亚洲伊人色欲综合网 6;一级a爱做片观看免费 6;伊人久久综在合线亚洲 6;影音先锋男人色资源网 6;在线电影你懂的 6;在线看片免费不卡人成视频 6;中文字幕AV不卡手在线观看 6;综合久久—本道中文字幕 6;久久综合色之久久综合 6;99亚偷拍自图区亚洲 6;av色图 6;a级毛片在线观看 6;逼逼av 6;成·人免费午夜视频在线观看在线播放 6;丁香五月开心婷婷综合 6;光棍影院手机在线观看 6;国产精品第一页 6;国产情侣真实露脸在线 6;国产亚洲欧美在线专区 6;国内最大av网站在线 6;狠狠狠的在啪线香蕉www 6;黄网站色视频免费 6;久久99精品久久久久久 6;黄网站色视频免费 6;久久99精品久久久久久 6;久青草视频免费观看 6;老汉色av影院 6;乱人伦中文视频在线 6;免费a级毛片 6;免费毛片a在线观看 6;免费特级黄毛片 6;男人的天堂av 6;欧美高清色高清在线观看 6;欧美色图片 6;琪琪s 6;青久草人视频在线观看 6;求黄色网站 6;日本不卡高清免v 6;日本三级手机在线播放线观看 6;日本中文不卡免费v 6;三级黄视频色费播放级 61;y 6;色色三级 6;神马影院我不卡影院 6;思思久久精品一本到99热 6;特级毛片 6;天天干夜夜操 6;婷婷色香五月综合缴缴情 6;无码中文AV有码中文AV 6;午夜电影理论片费看无码 6;小草在线观看免费视频播放 6;亚洲 6;亚洲国产欧美国产综合在线 6;亚洲免费无码色在线 6;亚洲人成小说网站色 6;亚洲偷窥丁香五月 60;日本 6;一夜七次郎亚洲 6;影音先锋2020色资源网 6;在钱观看av 6;在线观看中文字幕DVD播放 6;真人性视频全过程视频 6;韩国黄色片 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;黄网站色视频免费国产 6;久久99热只有频精品6 6;91免费国产在线观看 6;av片高清免费 6;av中文官方网站观看 6;a一级特黄大片非洲大片 6;超级乱淫视频播放 6;大胆人人体艺天天人体 6;高清特黄a大片 6;国产高清在线a视频大全 6;国产欧美日产一区二区三区 6;国产三级在线播观看 6;国产在线看片AⅤ免费 6;韩国免费无遮挡在线观看 6;黄色成人网站成年女人大片免费播放 6;精品国产免费第一区二区三区 6;久久综合九色综合欧美 6;快播三级片 6;两性色午夜视频免费 6;美国a级毛片 6;免费费很色视频大片 6;免费人成在线播放视频 64; 6;欧美a级v片 6;欧美日本一道本免费三区 6;欧美一区二区三区四区 61;色原网站在线观看 6;青青青国产在线观看手机免费 6;人妻中文字幕无码专区 6;日本高清色视频wwwco 6;日本亚欧乱色视频在线 6;日韩看人人肉肉日日揉揉 6;三级特黄60分钟在线播放 6;色成三级网站在线 6;色五月婷婷 6;手机看片久久国产免费 6;特黄视频免费观看 6;国产日韩AV在线播放 6;国产在线精品亚洲第1页大全 6;韩国乱码伦视频免费 6;狠狠五月深爱婷婷网 6;加勒比黑人 6;久久五月丁香中文字幕 6;99国产这里有精品视频 6;av片在线播放 6;av资源网 6;yy6080午夜我不卡 6;超碰免费在线观看 6;岛国片免费高清无码电影 6;高清一区二区不卡视频 6;国产高清在线视频小影院 6;国产欧美亚洲综合第一区 6;国产网曝门亚洲综合在线 6;国内网友真实露脸自拍视频 6;韩国一级片 6;黄色片网站 6;九九热在线视频精品 6;2020国自产拍精品网站高清在线观看 6;avtt天堂东京热天然素人 6;av天堂电影网 6;a级毛片在线看 6;波多野结衣中文字幕久久 6;成a v人电影在线观看 6;丁香五月亚洲综合在线 6;国产AV视颅 6;国产精品综合色区 6;国产人成视频在线视频 6;国产一级片 6;国外三级黄_色 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;黄网站色视频免费国产 6;久久99热只有频精品6 6;久天啪天天99久久 6;老女老肥熟国产在线视频 6;乱色欧美激惰 6;免费成av人在线看 6;免费毛片a在线观看手机 6;伊人大香线观看免费99 6;影音先锋每日资源站 6;在线不卡日本v一区二区 6;在线看片福利无码免费 6;制服中字另类在线视频二区 6;中文字幕亚洲综合小综合 6;最新精品香蕉在线 6;99久久免费视频播放99 6;av片在线观看 6;a级裸毛片 6;αV在线αV天堂aⅴ亚洲一区 6;超碰人人操 6;岛国无码免费视频看 6;高清在线不卡一区二区 6;国产高清自拍小视频 6;国产欧美亚洲综合第一页 6;国产小主播av 6;国内自拍欧美的在线 6;狠狠干狠狠爱 6;黄色网站的网址 6;久草视频新免费 6;337p日本欧洲亚洲大胆 6;avtt天堂东京热一道 6;av天天看 6;a毛片基地免费全部视频 6;苍井空免费无码在线 6;成年美女黄网站色视频免费的 6;丁香五月综合缴情综合 6;国产a级毛片 6;国产九九自拍久 6;国产人人模人人爽人人喊 6;国产在线不卡一区二区 6;韩国黄色片 6;狠狠色综合图片区 6;极品乱轮视频 6;久久水蜜桃网国产免费网 6;92国产精品免费观看 6;av片免费在线观看 6;av中字在线播放 6;色av网站手机资源 6;色三级无码 6;神马影院我不卡免费在线 6;谁有黄色网站 6;特黄特色三级在线观看 6;天天干天天干 6;婷婷开心色四房播播 6;无码国模国产在线观看 6;五月天在线视频国产在线 6;香蕉伊蕉伊中文在线视频 6;亚洲av片在线观看 6;亚洲国产韩国欧美在线不卡 6;亚洲乱色视频在线观看 6;亚洲人成电影网站色 6;亚洲视频在线不卡免费 6;一本到高清视频不卡 65; 6;依依成人 6;有什么黄色网站 6;在线观看高清黄网站免费 6;找个av免费在线网站 6;中文字幕第一页 6;综合偷拍区欧美 6;777米奇影院奇米网狠狠 6;av老司机 6;av在现观看 6;a片免费内射无限看 6;插插综合 6;成年轻人网站色直接看 6;东京热免费视频 6;国产高清不卡免费视频 6;国产美女口爆吞精普通话 6;国产三级乡下 6;国产在线精品亚洲第1页在线观看 6;韩国免费a级毛片 6;狠狠做五月深爱婷婷 6;加勒比久久综合久久 6;久久综合九色综合97 6;99精品全国免费观看视频 6;久久综合九色综合97 6;快播看片 6;老司机午夜福利免费视频 6;每日更新在线观看av 6;免费第一网站av 6;免费人成视频在线视频网站 6;男女祼交动态图 6;女同免费毛片在线播放 6;欧美日本一道本免费 6;欧美亚洲清纯国产综合图区 61; 6;青青青国产费观看视频 6;人妻制服出轨中字在线 6;日本高清免费的不卡视频 6;日本无吗无卡v免费清 6;日韩AV影院在线观看 6;三级片网 61;y 6;色婷婷我要去我去也 6;手机a站视频在线观看 6;特黄超污的视频 6;天天爱天天做天天爽 6;天天日天天操 6;网址你懂的 6;无码中字制服中字出轨中字在线播放 6;午夜免费福利小电影 6;性爱色图偷窥自拍 61;A片天堂网 6;亚洲好av 6;亚洲欧美日韩一区 6;亚洲日韩AⅤ在线视频 6;亚洲一二区制服无码中字 6;一级a爱情一级带免费观看 6;伊人大香线观看免费99 6;影音先锋每日资源站 6;在线不卡日本v一区二区 6;在线看片福利无码免费 6;制服中字另类在线视频二区 6;中文字幕亚洲综合小综合 6;黄色成人网站成年女人大片免费播放 6;精品国产免费第一区二区三区 6;久久综合九色综合欧美 6;99久久免费视频播放99 6;av片子在线看 6;a级毛片免费 6;俺去俺来也www色官网 6;成 人免费视频免费观看 6;丁香色五月 6;搞av在线 6;国产寡妇偷人在线观看 6;国产情侣和毛片 6;国产亚洲精品俞拍视频 6;国内自拍情侣露脸高清在线 6;狠狠狠的在啪线香蕉 6;黄色网站有哪些 6;久精品视在线观看视频 6;久青草国产在线视频 6;狼人香蕉香蕉在线28免费正片 6;噜噜色韩国三级 6;免费a级黄毛片 6;免费看三级片 6;免费手机av曰韩 6;男女色啪网站 6;欧美高清va在线视频 6;欧美色视频日本片免费 6;奇米影视第四色777米奇影视 6;青草青草久热精品视频 6;求av网站 6;人人揉揉香蕉大免费 6;日本久久高清免费观看 6;日本在线高清不卡免v 6;日日摸日日碰夜夜爽 6;色y 6;色色av 6;神马影院我不卡手机版 6;谁有免费黄色网站 6;特级av毛片免费观看 6;天天干夜夜 6;国内网友真实露脸自拍视频 6;韩国一级片 6;黄色片网站 6;九九热在线视频精品 6;2020国自产拍精品网站高清在线观看 6;avtt天堂东京热天然素人 6;av天堂电影网 6;a级毛片在线看 6;波多野结衣中文字幕久久 6;成a v人电影在线观看 6;丁香五月亚洲综合在线 6;国产AV视颅 6;国产精品综合色区 6;国产人成视频在线视频 6;国产一级片 6;国外三级黄_色 6;狠狠色丁香婷婷综合久久 6;黄网站色视频免费国产 6;久久99热只有频精品6 6;91免费国产在线观看 6;av片高清免费 6;av中文官方网站观看 6;a片免费内射无限看 6;插插综合 6;成年轻人网站色直接看 6;东京热免费视频 6;国产高清不卡免费视频 6;国产美女口爆吞精普通话 6;国产三级乡下 6;国产在线精品亚洲第1页在线观看 6;韩国免费a级毛片 6;狠狠做五月深爱婷婷 6;加勒比久久综合久久 6;久久综合九色综合97 6;快播看片 6;老司机午夜福利免费视频 6;每日更新在线观看av 6;免费第一网站av 6;免费人成视频在线视频网站 6;男女祼交动态图 6;影音先锋色小姐 6;在线观看av片 6;在线免费观看av片 6;中文字幕av一区 6;综合色图 6;337p日本欧洲亚洲大胆 6;avtt天堂东京热一道 6;av天天看 6;a毛片基地免费全部视频 6;苍井空免费无码在线 6;成年美女黄网站色视频免费的 6;丁香五月综合缴情综合 6;国产a级毛片 6;国产九九自拍久 6;国产人人模人人爽人人喊 6;国产在线不卡一区二区 6;韩国黄色片 6;狠狠色综合图片区 6;极品乱轮视频 6;久久水蜜桃网国产免费网 6;92国产精品免费观看 6;av片免费在线观看